Pozor na výkupy přes dopisy
V poslední době mi přišly do schránky dopisy od firem, které nabízejí odkup zemědělských pozemků.
Nechci hodnotit konkrétní společnosti jako takové, ale přijde mi fér upozornit na způsob, jakým podobné nabídky často fungují:
1) Oslovení působí hromadně
Dopisy vypadají jako marketingová kampaň rozesílaná na velké množství vlastníků. Z obsahu není patrné, že by šlo o individuálně připravenou nabídku podle konkrétního pozemku.
2) Čísla a srovnání v dopisech jsou jednostranná
V materiálech se objevují srovnání typu „spořicí účet vs. pacht“ nebo tvrzení o výnosech. To může působit přesvědčivě, ale podle mě je důležité brát v úvahu, že jde o argumentaci z pohledu kupující strany.
3) Nabídky nemusí odpovídat tržní ceně
Z mé zkušenosti podobné firmy často cílí na rychlé jednání a snaží se získat pozemky za cenu, která může být nižší, než kdyby si vlastník nechal pozemek ocenit standardně (např. přes znalce nebo realitního makléře, který se v půdě orientuje).
Doporučení pro ostatní vlastníky:
nepodepisovat nic „na první dobrou“
nechat si udělat odhad / porovnání cen v lokalitě
poradit se s odborníkem (makléř, právník, znalec)
porovnat více nabídek
Zemědělská půda je specifická věc a často je to majetek, který se v rodině drží desítky let. O to víc dává smysl postupovat opatrně.